據(jù)悉，瓜子二手車在世界杯決賽當日開展“決賽凈勝2球，服務費全免”活動，即比賽獲勝一方領先，且凈勝球達到2球及以上，在決賽當天購買指定保賣車型的購車用戶，將有機會獲得服務費全免的大獎。本次世界杯期間，瓜子二手車圍繞兩大主題共開展了5場活動。其中，小組賽期間活動圍繞“四年一戰(zhàn)，瓜子祝你直通俄羅斯”的主題開展，包括“揭幕戰(zhàn)凈勝3球 服務費勁減3成”和“為綠色王者打Call，綠色球衣球隊贏得比賽送濾芯”兩場活動;1/8決賽到?jīng)Q賽期間則圍繞“上瓜子，陪你決賽到天亮”主題，開展了“有點球金融服務費立刻返點”與“凈勝2球服務費全免”兩場活動;而“抽獎得油票、金融首月返息、保賣488元大禮包”活動則貫穿整個世界杯。

這些活動的背后，是瓜子二手車在充分分析2018世界杯用戶群體在“內(nèi)容、觀賽、活動”等不同場景的偏好上，組織的多元化體育營銷。根據(jù)近期騰訊實驗室《快消行業(yè)世界杯營銷白皮書》研究統(tǒng)計，對比上一屆世界杯，2018俄羅斯世界杯人群將更加年輕化，90后人群預計將增至20%。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)成為球迷最主要的信息接觸渠道，信息接觸碎片化特征明顯。世界杯觀賽人群與瓜子二手車主力購車用戶高度重合。近年來，瓜子二手車多業(yè)務端購買群體呈現(xiàn)出年輕化態(tài)勢，據(jù)瓜子二手車2017年12月消費大數(shù)據(jù)顯示，瓜子二手車交易用戶中，80、90后占比近80%。

有專家表示，隨著世界杯用戶群體改變、觀賽習慣遷移，品牌應該結(jié)合所在行業(yè)特性，為用戶提供個性化、互動性強的內(nèi)容。在此基礎上，瓜子二手車圍繞比賽賽制、賽況制定相應主題及營銷活動，而且中獎機率及結(jié)果均與比賽結(jié)果息息相關(guān)，讓每場比賽都成為用戶與平臺及產(chǎn)品溝通的橋梁，讓用戶在世界杯期間，享受看球、購物、互動等全方位娛樂體驗。據(jù)了解，截止到7月12日，已有數(shù)千名消費者在瓜子二手車的此次體育營銷活動中獲利。