1-8月全球累計銷量78.4萬輛,同比增長率高達(dá)39.3%,坦克300、哈弗大狗、歐拉好貓等多款熱門車型網(wǎng)絡(luò)搜索指數(shù)居高不下,終端訂單更是與日俱增、供不應(yīng)求,種種現(xiàn)象表明,長城汽車正以火熱的市場表現(xiàn)向前挺進(jìn)。

哈弗大狗

這背后,除了產(chǎn)品本身過硬的技術(shù)實力加持外,也離不開長城汽車對于品類創(chuàng)新的篤行,從而實現(xiàn)對用戶心智資源的高效率搶占。

行業(yè)知名戰(zhàn)略定位咨詢公司里斯認(rèn)為,搶占用戶的心智高地,是新競爭格局下汽車企業(yè)制勝的關(guān)鍵,而當(dāng)下消費(fèi)者多遵循“以品類來思考,以品牌來表達(dá)”的行為模式,因此持續(xù)進(jìn)行品類創(chuàng)新,以品類領(lǐng)先打造品類品牌,讓自身品牌成為品類的代表,方能形成影響消費(fèi)者購買決策的認(rèn)知優(yōu)勢。

坦克300

以旗下坦克品牌為例,長城汽車洞察到用戶對汽車產(chǎn)品的認(rèn)知早已不局限于功能屬性,而是以個性化場景來評判產(chǎn)品與自身的契合度,因此推出了集硬派潮流設(shè)計、智能舒適體驗、硬核通過能力于一身的坦克300,開創(chuàng)出越野SUV市場的硬派潮品新品類,在SUV的紅海中尋到新藍(lán)海。

隨著坦克300的上市即熱銷,其智能豪華越野的稀缺定位,也聚合并改變了一個消費(fèi)族群的價值觀,在更廣闊的用戶心智中建立起一個全新品類認(rèn)知,于是品牌獨(dú)立成為必然趨勢和最好的選擇。以品牌溝通傳遞品類價值,這既是長城汽車基于市場洞察與企業(yè)戰(zhàn)略的重要決策,也是符合用戶期待的一次積極響應(yīng),真正做到由用戶需求定義品牌。

品類創(chuàng)新下“坦克現(xiàn)象”持續(xù)上演

隨后,在坦克智能豪華越野的品類品牌下,長城汽車持續(xù)進(jìn)行品類創(chuàng)新,在今年的上海車展上,全球首發(fā)了豪華商務(wù)系列與機(jī)甲科技系列的旗艦車型坦克800、坦克700,并延續(xù)家族化設(shè)計語言,在前不久的成都車展上,首發(fā)亮相坦克500、坦克400,不斷刷新用戶對坦克商務(wù)豪華及機(jī)甲科技的產(chǎn)品認(rèn)知,進(jìn)一步夯實其在用戶心智中潮玩越野SUV的先發(fā)定位,持續(xù)上演“坦克現(xiàn)象”。

歐拉品牌的推出,也是長城汽車對于品類創(chuàng)新戰(zhàn)略的踐行。在新造車運(yùn)動如火如荼的2018年,造車新勢力品牌大多走的是高端化、大型化和硬派科技風(fēng),鮮有小型精品電動車脫穎而出,這也就意味著這一部分的用戶心智資源尚未被開采。在這種戰(zhàn)略研判下,主打小型精品電動車、背靠集團(tuán)領(lǐng)先技術(shù)賦能的歐拉品牌,一舉在用戶心智中站穩(wěn)品牌認(rèn)知。

歐拉黑貓

在歐拉品牌經(jīng)營的過程中,長城汽車發(fā)現(xiàn)了一個值得關(guān)注的現(xiàn)象,歐拉黑貓的用戶中80%為女性,另一項研究數(shù)據(jù)表明,中國財富75%的決策權(quán)都掌握在女性手中,而在汽車消費(fèi)市場中,女性是被忽視的群體,此前沒有任何一個汽車品牌、任何一款汽車產(chǎn)品,是真正站在女性用戶的視角和體驗來打造的,這就為歐拉的品類創(chuàng)新提供了新的戰(zhàn)略機(jī)會。

于是,長城汽車?yán)^續(xù)深化小型電動車市場布局,將歐拉品牌聚焦于女性群體,站在她們的視角和體驗上,推出了整體風(fēng)格上偏復(fù)古的歐拉貓系家族,并將品牌定位煥新為“更愛女人的汽車品牌”,從產(chǎn)品命名、車型命名到市場營銷均以女性用戶的喜好為主,不斷強(qiáng)化其復(fù)古潮流精品電動車的新品類認(rèn)知。

歐拉好貓已走向海外

如今,就像提到燃油車領(lǐng)域的小型汽車,人們會優(yōu)先想到甲殼蟲、smart一樣,在電動車領(lǐng)域提到小型汽車,歐拉的貓系家族也會不假思索便涌上用戶心頭。

此外,哈弗的狗品類、魏牌的咖啡家族、長城皮卡的炮品類等,皆是長城汽車篤行品類創(chuàng)新的成果,并贏得了市場與用戶的一致認(rèn)可。作為商業(yè)界的物種,品類是能夠隨著用戶認(rèn)知升級變化而不斷分化的,其背后蘊(yùn)藏著眾多搶奪用戶心智資源的新機(jī)會。換言之,品類才是隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量,品類的遠(yuǎn)景決定品牌的遠(yuǎn)景。

狗品類新成員哈弗X DOG

目前,基于品類創(chuàng)新,以品類建品牌,長城汽車形成了長城皮卡、哈弗、魏牌、歐拉、坦克、沙龍智行六大品牌矩陣,以及多個產(chǎn)品品類。相信在品類創(chuàng)新戰(zhàn)略的隨勢而變、不斷推進(jìn)下,長城汽車還將帶來更多令人驚喜的新品類,助推其“全球化科技出行公司”的企業(yè)認(rèn)知更加深入人心。