熱鬧的三天過去，廣州保利世貿博覽館又恢復了往日的寧靜。雖然新能源汽車展會已經結束，但有一家企業卻給所有觀眾留下了深刻的印象。 
 

廣州新能源車展上，恒天集結旗下三大品牌集體亮相

    這家企業，就是中國恒天集團（以下簡稱“恒天”）。作為以汽車為主業的四大央企之一，恒天給人的感覺一向是“居廟堂之高”。然而，近年來，中國恒天卻放下身段，迅速成為新能源物流車市場的引領者和破局者。其旗下子公司湖北新楚風，在2017年更是取得了新能源物流車近1.5萬輛的銷量，位列全國新能源物流車銷量前三，戰績傲人。 

    行業前三，又是技術含量較高的新能源領域，對很多企業而言是難以駕馭的目標，中國恒天卻似乎“手到擒來”。這家低調的央企，是如何實現這一階段性目標的呢？近日，第一商用車網采訪了恒天相關負責人。 

    加快轉型升級  恒天新能源積極履行社會責任 

    新能源汽車產業是我國七大戰略性新興產業之一，其發展對我國經濟轉型有著重要的戰略意義。恒天作為以汽車為主業的四大央企之一，近年來緊隨國家政策發展腳步，積極履行“安全生產、節能減排”的社會責任，不斷加快轉型升級，大力發展新能源汽車業務。 

    短短幾年時間，恒天新能源板塊便取得了不俗的成績。2017年，恒天新楚風的新能源專用車和物流車產品銷量排名行業前三，快速躋身主流車企行列。為了保持發展“后勁”，恒天還建有5個國內整車生產基地、2個海外生產基地、2個發動機生產基地、4個研究院、4個在建項目，具備年產40萬輛各類車輛的生產能力。目前，恒天旗下已有3家公司獲得國家新能源汽車生產資質，有40多款新能源商用車投放市場，既覆蓋城市物流車、城市系列環衛車、客車、專用車等純電動汽車品種，也包含純電動和混合動力、整車中央控制電源管理系統、整車系統集成與開發等核心技術平臺，形成了完善的汽車產業布局。 
 

    憑借卓越的產品品質，恒天新能源汽車不僅在國內市場表現穩健，在海外市場同樣表現搶眼，其出口已覆蓋東南亞、中東、非洲、澳洲、美洲等國家和地區。特別是海外工廠生產的重型冷鏈物流車，在荷蘭及其他西歐地區廣受歡迎；電動機場VIP穿梭巴士則受到了英國倫敦、伯明翰等城市客戶的高度贊譽；2017年，恒天百路佳豪華客車還成功批量出口美國。 

    搶占多個細分市場  營銷模式不斷創新 

    當前，恒天的汽車業務布局已經趨于完善，基于當前產業快速升級的環境，恒天新能源確立了明確的戰略定位，那就是首先進入高品質物流車及專用車細分市場。 
 

    “2017年，我國城市配送行業正式進入井噴期。到2020年，城配市場的規模很可能將超過2萬億元。同時，在國家環保政策鼓勵、城市限行燃油車以及市場需求增長等多重利好因素的推動下，新能源物流車在城配市場的競爭優勢將愈發明顯，從而迎來寶貴的發展機遇。”談到新能源物流車的發展趨勢，恒天技術部相關負責人這樣說道。 

    在國家政策的支持下，如今的汽車行業涌現出一大批新能源物流車企業。可以說，我國的新能源物流車產業已經實現了“彎道超車”，但這個朝陽產業還沒有走上健康可持續發展的軌道。 

    “近幾年，我國新能源市場的大爆發，主要是由政策在引導。隨著市場的成熟，新能源汽車補貼到2020年將全部取消，也代表著這個市場將要回歸理性。未來幾年的新能源物流車行業，準入門檻和技術水平的要求將越來越高，引領市場的將是高質量、高安全、高可靠性的產品。”對于當前新能源物流車市場的特點和未來的變化，上述負責人表達了自己的看法。 

    眾所周知，產品是企業的核心，營銷是企業的靈魂。一個品牌要實現快速和長遠發展，產品力與營銷力兩者缺一不可。 

    “迄今為止，恒天已經推出了多種新型商業模式。在新能源物流車市場，除了正常的經銷模式外，恒天還創新推出了租賃、共享化等兩種主流運營模式。在租賃業務中，由恒天向新能源物流車運營平臺提供完整的解決方案和技術支持；在共享化模式中，恒天通過互聯網技術手段，建立相關車聯網平臺的信息系統，解決了用戶短時間內車貨匹配難的問題。”這位技術部負責人說，除了這兩種創新商業模式外，恒天新楚風還與客戶開通了貨運定點班車，平均每15分鐘一趟，目前已有濟南到徐州等16條省際線路，以高出勤率保證車輛準時準點到達。 

    在營銷推廣方面，此次廣州新能源車展，中國恒天首次攜旗下湖北新楚風、山東凱馬、江西百路佳三家企業參展，意在集中展示其豐富的產品布局，推動三家企業協同作戰，形成合力，使客戶更加深入地了解恒天新能源產品的技術優勢和品牌價值。 

    產品過硬  引領新能源物流車市場有底氣 

    營銷創新走在市場前沿的中國恒天，在產品創新上同樣走在行業前列。 

    在本屆廣州新能源車展上，中國恒天集團副總裁李曉紅就明確提出：“未來，恒天新能源汽車會堅持從商用車起步，以純電動物流車作為主打產品，以’智能’物流為技術核心，打造屬于‘恒天’品牌的優勢產品。” 
 

中國恒天集團副總裁李曉紅

    企業品牌的建設和戰略目標的達成，除了有精準的營銷策略外，還要有過硬的產品和技術。 

    “恒天新能源物流車專為現代城市物流量身設計，主要服務于分銷配送、郵政速遞、印刷發行、冷鏈運輸、專業物流等各個行業，具有運輸快捷、貨物安全、機動靈活、經濟實用、續航里程長等優勢，能夠暢通無阻地完成‘站到點’、‘點到點’的現代物流配送。”恒天技術部負責人說，產品自身的優勢，為恒天拓展市場帶來了堅定的信心。 

    “恒天純電動物流車、專用車的綜合性能與可靠性，已達到國內領先水平。經過實地測試，恒天新能源物流車較同一級別的普通燃油貨車，每天每輛車可節約120元，具有續航能力強、電池循環壽命長、安全可靠以及綠色環保等特點。”這位負責人舉例說道，恒天新能源物流車能源消耗率（滿載：kWh/t/k/m）遠低于國家標準（0.10）和國內平均標準（0.074）；恒天灑水車最低能源消耗率僅為0.046-0.048；恒天5042系列物流車最高能源消耗率僅為0.05-0.055。而本次展會引起較大反響的恒天新楚風微面產品——恒天·恒好車型的能源使用效率已達到8.33km/kwh；該車型搭載42度電的續航里程達到350km以上，處于行業領先地位。“這款車深受國內外廣大客戶歡迎，僅2017年就銷售了4000余輛。” 

    據介紹，恒天·恒好HQG5022XXYEV4純電動廂式物流車采用磷酸鐵鋰電池，電池額定電壓323.2V，額定容量為130Ah；該車支持快充和慢充兩種充電方式，慢充需10小時，快充僅需2小時。此外，與該車匹配的是江蘇微特利永磁同步電機，額定功率18kW，最大功率42kW，最高車速達80km/h。 

    在2018廣州新能源車展亮相的，還有恒天新楚風純電動清掃車，型號為HQG5040TQSEV2，車身尺寸（長×寬×高）分別為4955mm×2070mm×2250mm，適用于廣場、公路、住宅小區等場所，是國內清掃車中最適合窄小街道的一款高性價比車型；另一款“恒天·恒遠”純電動廂式運輸車，型號為HQG5042XXYEV2，車身尺寸為5880mm/5990mm/5940mm×1940mm/2160mm×2850mm/2950mm/2760mm，內部空間充裕，可裝載1.38噸貨物；該車總質量為4495kg，使用三元鋰離子動力電池，峰值功率達100kW。今年年底，恒天新楚風還將推出12噸的灑水車和清障車，并可隨時根據市場需求做出適應性調整。 

    山東凱馬汽車此次展出了兩款新能源物流車，這兩款車型均具有單位耗能小、續航里程長和承載力強等優勢。其中，型號為KMC5034XXYEV28D的凱捷純電動輕卡，車長為5440mm/5930mm/5995mm，寬為1990mm/2035mm，高為2940mm；該車裝載三元鋰電池，電量為70KWH，電機額定功率為60KW；型號為KMC5034XXYEV33D的銳航純電動寬體微卡,車長為5990mm/5540mm，寬為1900mm，高為2640mm；該車裝載三元鋰電池，電量為50KWH，電機額定功率為25KW。銳航純電動寬體微卡同時也是凱馬汽車最新推出的產品，擁有全新設計的仿轎車駕駛室，線條流暢，外觀時尚。 

    構建四層次研發體系  推動新能源物流車行業技術進步 

    產品的高品質，源自核心技術的創新。憑借過硬的產品、精準的營銷與創新的技術，恒天正加速在新能源汽車市場攻城掠地。在市場地位取得階段性進展的同時，恒天還不斷加大研發力度，對整車及關鍵零部件技術進行持續升級，意在打造出性價比更高、安全性更好、動力更強勁的產品系列。尤其是，恒天構建的新能源關鍵零部件平臺，將與恒天旗下新能源車型形成完美的技術匹配，從而強力助推新能源物流車及專用車行業降本增效和節能減排。 

    “未來，我們將以整車系統集成技術為依托，通過新能源汽車制造基地的建設，以整車中央控制、整車能量管理單元、電機及控制為核心，形成具有競爭力的電驅動系統平臺；構建四層次研發體系，包括面向整車企業的現場技術服務和適應性開發，以北京新能源汽車研究院為主體的整車開發，整車系統集成及關鍵零部件的研發和制造，并與國內外優秀研究機構和設計機構協同合作。目前，恒天旗下的北京恒天新能源汽車研究院、天津研究院，聚攏了一大批商用車行業的新能源技術人才，積極推動新能源汽車技術在中國的進步；荷蘭GINAF汽車公司，針對城市貨運市場開發出新能源重載商用車；斯洛文尼亞TAM公司全新新能源模塊化車型也已試制成功，助力恒天在海外市場開疆拓土。”恒天技術部負責人說道。此外，在售后服務領域，恒天正在全國各地的重點物流節點及周邊區域加快建設服務網點，目前僅恒天新楚風就建立了260余家服務站，基本實現覆蓋全國。 

    面對新能源汽車行業的蓬勃發展，中國恒天在市場剛起步階段便提早布局，搶占了先機。如今，恒天沿著新能源汽車這條道一路走來，已逐漸成長為我國新能源汽車行業的領軍品牌之一。它的發展壯大，勢必將為新能源物流車行業注入更多科技元素，助推商用車及物流運輸業健康可持續發展。