汽車電子市場遭遇寒潮，導(dǎo)航車機(jī)價格利潤變窄，渠道代理商賣車機(jī)賺不到錢！面對這樣和那樣的困境。為什么科駿達(dá)的渠道商還在堅持做科駿達(dá)的產(chǎn)品，為此我們專門采訪了幾家做科駿達(dá)產(chǎn)品的渠道商，聽聽聽他們的意見！
主持人：請做一下自我介紹！
陳金帛：大家好，我是鄭州盛大汽車用品有限公司總經(jīng)理陳金帛，是好幫手—科駿達(dá)品牌河南、山西兩個省的獨(dú)家代理商。
鄭州盛大汽車用品有限公司總經(jīng)理陳金帛
王恩山：大家好，我是北京恩俊起航總經(jīng)理王恩山，我們公司專注汽車電子產(chǎn)品已經(jīng)十年，目前是科駿達(dá)導(dǎo)航，北京河北天津內(nèi)蒙總代理。
北京恩俊起航總經(jīng)理王恩山
一、生意不好做，兩位渠道老板怎么看？
主持人：今天很高興能與兩位大佬碰面，你們最近的情況如何？
王恩山：2個月，朱總布置的任務(wù)，我都完成了！該簽的區(qū)域代理我也都簽了，目前月銷在1500臺左右還在持續(xù)上升！
陳金帛：我們的情況也差不多，這兩年我們堅持做好品牌，好產(chǎn)品，主要做行車記錄儀和導(dǎo)航，營業(yè)額也提高了很多。
主持人：現(xiàn)在大家都說生意不好做，但是你們的情況好像有點不一樣啊！
陳金帛：那還不是朱總的產(chǎn)品好賣嘛！（大笑）
王恩山：同意（也笑起來）
主持人：具體的能不能和我們說一說？
陳金帛：其實還是看產(chǎn)品，我以前做過很多便宜工廠的導(dǎo)航，但是產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)真心不敢恭維，也因此讓我失去了很多老客戶！有的客戶還是一些老熟人，丟了面子不說，碰到這些老熟人還老是覺得暗暗愧疚。后來我下定決心，便宜產(chǎn)品利潤再高也不做了。專心做有品牌、有品質(zhì)的產(chǎn)品，就選中了科駿達(dá)！科駿達(dá)質(zhì)量好不說，在性價比上面也不錯，和朱總的合作也很愉快，也賺了那么一點錢吧！
王恩山：陳總謙虛了，其實陳總在他們區(qū)域還是做的相當(dāng)不錯的！
我說說我的情況吧！其實我接觸科駿達(dá)是從17年11月開始，當(dāng)時和科駿達(dá)總經(jīng)理朱成鋒朱總通了一個電話，朱總深入淺出的剖析了市場環(huán)境已經(jīng)未來行業(yè)的發(fā)展方向，我們彼此都特別認(rèn)同，一拍即合，簽約了京津冀蒙區(qū)域總代理，全力配合來推廣科駿達(dá)品牌。
主持人：想干大事，先統(tǒng)一思想？
王恩山：是的，我非常贊成朱總的思路！當(dāng)時朱總讓我印象最深的一句話就是：運(yùn)作品牌，就是要讓總代理、區(qū)域代理、以及終端零售店都有錢賺，只有足夠的利潤支撐，才能讓品牌長久的運(yùn)作下去！
主持人：有道理！
王恩山：現(xiàn)在整個行業(yè)市場同類產(chǎn)品很多，科駿達(dá)品牌能脫穎而出，除了品牌的影響力以外，高配置的產(chǎn)品硬件也是最大的說服力，對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的執(zhí)著，不偷工減料，用最高配置來贏得終端消費(fèi)者。
陳金帛：同意，大家現(xiàn)在都覺得行業(yè)難做，但是我覺得其實并沒有那么悲觀。只要選擇好產(chǎn)品，服務(wù)做好還是有很多機(jī)會的。大家都說，啊~現(xiàn)在你們產(chǎn)品功能好像都一樣，憑什么要賣你們的？我覺得這不是一個生意人該有的思想，我們要想的是，賣出去了，要有好的口碑，客戶愿意介紹別人來買，最終是要做品牌，賺品牌上的附加值！你賣便宜貨，走量沒問題啊，但你永遠(yuǎn)就只是個賣貨的！
主持人：要改變思維！
陳金帛：是的，要改變思維！
二、關(guān)于品牌，兩位渠道老板怎么看？
主持人：很多人說啊，做產(chǎn)品，是掙現(xiàn)在的錢！做品牌，是賺未來的錢！當(dāng)然也有人不認(rèn)同這種說法，兩位老板你們怎么看！
王恩山：這個陳總理解很深，讓他先來，哈哈哈哈！
陳金帛：唉，這個其實我是走過彎路的！我知道對于很多渠道商來說“品牌”這兩個字很虛哈！有的人說，什么好品牌壞品牌，能幫我賺到錢的就是好品牌！是的，在做科駿達(dá)之前我也做過便宜的車機(jī)，但這個錢賺的吧，怎么說呢！成本壓的這么低，你怎么去做服務(wù)，你怎么去保證質(zhì)量，你怎么去做售后，這些都是很實際的問題啊！
王恩山：這種產(chǎn)品，不敢做售后！
陳金帛：不可能有售后的！
主持人：那你們做科駿達(dá)是怎樣的呢？
王恩山：還是要先統(tǒng)一思想，我和我下面的代理商開會時就說過，現(xiàn)在的這個市場是一個正在洗牌的市場，首先被淘汰的是哪些人？是沒有自己品牌的、質(zhì)量不好、沒有服務(wù)的！所以第一個月，我們先讓代理商都認(rèn)可了科駿達(dá)對品牌的理念，就是用品質(zhì)、用服務(wù)、用品牌贏得客戶。而且對比一些小廠，我們有兩年的全國售后服務(wù)，讓終端銷售店沒有后顧之憂，剩下的就是大家放開拳腳去干了！
陳金帛：我們也是一樣，天時地利人和，人和最關(guān)鍵，統(tǒng)一思想，然后放開手去干！科駿達(dá)作為一個老品牌，后面又有好幫手的支撐，我們賣貨也很有底氣！
主持人：你們的底氣來自哪里？
王恩山：主持人我舉一個例子哈！就是今年，我碰到了3個裝了科駿達(dá)DVD導(dǎo)航的車主（我就說我自己碰到的，別人碰到的我就不算進(jìn)去了哈！），這么多年過去了導(dǎo)航一點問題都沒有，車主換的時候一聽是科駿達(dá)的很放心，馬上就換了！這難道不是品牌的力量嗎？說不定這些車主以后就是科駿達(dá)品牌產(chǎn)品的粉絲了，再選擇的時候，依然選擇科駿達(dá)，因為科駿達(dá)讓他們放心啊！就這一點，我堅定了對科駿達(dá)的選擇！
陳金帛：不積跬步無以至千里，做品牌一開始想吃成一個大胖子是不可能的。我和科駿達(dá)的李文科（李總）談過，他也教了我很多。主持人剛剛問我們底氣在哪里，我就說一點！我從李總朱總身上看到的一點，他們是真心想把產(chǎn)品做好的，想把科駿達(dá)做出名堂！所以，我跟了！
三、關(guān)于和科駿達(dá)的合作？
主持人：和科駿達(dá)合作，科駿達(dá)對你們有哪些幫助？
王恩山：科駿達(dá)對我們經(jīng)銷商給予了很大的支持和幫助，在開拓市場的前期，安排工廠業(yè)務(wù)協(xié)助開拓，提供全套展示物料，在前期真的給了我們很多的幫助！
陳金帛：科駿達(dá)的兩位老板時常也會來我們地方看看，聽聽我們的意見，給與我們指導(dǎo)與建議！
主持人：目前你們對你們手下的經(jīng)銷商代理商有什么好的政策嗎？
王恩山：我們目前在所在區(qū)域正在發(fā)力推廣會員店，在品牌形象上，我們送終端店展示柜、燈箱、工作服以及會員店授權(quán)牌，同時幫助終端店培養(yǎng)品牌意識，培養(yǎng)品牌情懷，讓品牌實實在在的帶給終端好的形象以及好的利潤。
陳金帛：目前我們盛大團(tuán)隊，在努力建設(shè)科駿達(dá)品牌高端會員店，和核心的地市代理商，我們今年會投放大量的科駿達(dá)品牌導(dǎo)航展示柜和燈箱廣告，為會員店建形象，拉高客戶對品牌的認(rèn)識度。給車主朋友們帶來更好的服務(wù)。
主持人：最后有沒有什么想說的話?
王恩山：在這么多年的經(jīng)營中，很多人都走入一個誤區(qū)，就是一味的尋找便宜產(chǎn)品，感覺價格便宜就好賣，其實不然，市場太需要品牌，太需要有品質(zhì)的產(chǎn)品，太需要能帶給終端利潤的產(chǎn)品。就像是很流行的一句話：奧拓很便宜，奧迪一樣賣的超級好。一個品牌，最主要是提供給消費(fèi)者好的產(chǎn)品，提供給終端店合理的利潤！現(xiàn)在的終端店都在走進(jìn)一個價格戰(zhàn)的誤區(qū)，其實應(yīng)該努力的走出價格戰(zhàn)，把自己店面銷量的60-80%的產(chǎn)品，向品牌化產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，這樣才能在整個大的市場環(huán)境下，戰(zhàn)勝你的對手！
陳金帛：經(jīng)營科駿達(dá)品牌的這段時間，讓我深刻感覺到堅持做好產(chǎn)品～好品牌是很榮幸的事情，未來我們盛大團(tuán)隊會為科駿達(dá)事業(yè)努力奮斗。
主持人：謝謝兩位的接受我們的邀訪，也預(yù)祝兩位在今年事業(yè)順利，財源廣進(jìn)！
