線上渠道的拓寬、直播帶貨等新營銷方式的出現(xiàn),成為汽車行業(yè)的全新機(jī)遇。長城歐拉搶占風(fēng)口,抓住渠道變革的紅利,通過線上線下聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)新營銷模式,實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn),成為天貓平臺首個(gè)銷量突破10000臺的新能源品牌。

今年8月,歐拉品牌銷量4794輛,同比增長291.3%,連續(xù)6個(gè)月實(shí)現(xiàn)正增長,位列全國新能源汽車銷量TOP 5,成功進(jìn)入新能源汽車品牌第一梯隊(duì)。此外歐拉旗下銷量明星——歐拉黑貓,8月銷量3,748輛,同比大漲238.3%,躋身全國新能源單車銷量第四名,A00級別市場第一名,成為歐拉品牌銷量王者。

營銷迭代花樣多,流量收割不停歇

天貓平臺銷量破萬的背后是歐拉品牌營銷迭代的成功,歐拉瞄準(zhǔn)“流量”的價(jià)值,打造線上線下融合的營銷閉環(huán),加強(qiáng)與年輕用戶之間的交互性,將這種價(jià)值向后遷移,完成從“流量”到“留量”再到“銷量”的轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)品效合一。

這一過程中的首要任務(wù)就是收割流量,將其變?yōu)?ldquo;留量”。為此,歐拉不斷創(chuàng)新迭代營銷手段,通過創(chuàng)新化的營銷方式、層次化的直播帶貨、多元化的銷售渠道,完成“頭部引爆-腰部擴(kuò)散-集中收量”的全鏈路流量轉(zhuǎn)化,在超級流量池中更高效地覆蓋并吸引目標(biāo)受眾。

歐拉花樣頻出的直播帶貨玩法,疊加不同的人群策略,有效確保對不同類型人群的引流。歐拉聯(lián)手頭部明星,選擇沈夢辰作為品牌代言人、入駐汪涵、謝娜、杜海濤等更具國民影響力的頂流直播間等,充分運(yùn)用明星資源和定位,引爆全網(wǎng)流量;同時(shí),歐拉使用腰部KOL、網(wǎng)紅直播帶貨,借勢拉動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì);再結(jié)合boss帶貨、產(chǎn)品專家講解等方式促使?jié)撛谟脩糇龀鲑徺I決定,為品牌創(chuàng)造流量和聲量的最大價(jià)值服務(wù)。

在此基礎(chǔ)上,歐拉還通過加碼天貓等線上銷售渠道,把商業(yè)增量向線上延展,拓展出聲量轉(zhuǎn)訂單的陣地,同時(shí)聯(lián)動(dòng)線下經(jīng)銷商集中收量,打造出訂單轉(zhuǎn)銷量的陣地。線上曝光與線下收割聯(lián)動(dòng),廠端品牌傳播與終端銷售動(dòng)作一致,完成了“線上+線下”全渠道戰(zhàn)略布局,全面覆蓋年輕用戶的行動(dòng)軌跡。

流量變現(xiàn)看品質(zhì),“用戶共創(chuàng)”來加持

實(shí)現(xiàn)增長與轉(zhuǎn)化才是尋求流量曝光的終極奧義,歐拉能夠?qū)⑹种旋嫶蟮牧髁哭D(zhuǎn)化成切實(shí)的銷量,離不開“品質(zhì)”這張王牌帶來的底氣,也離不開扎根于產(chǎn)品基石上的用戶思維。

歐拉始終堅(jiān)持對“精品”的追求,基于長城汽車的強(qiáng)大背書與全面賦能,歐拉融和眾多前沿科技打造出多款“品質(zhì)無憂”的“精品”。歐拉黑貓、歐拉白貓、歐拉好貓相繼面市,構(gòu)成歐拉貓系家族產(chǎn)品矩陣,“硬核”產(chǎn)品力圈粉無數(shù),銷量更是持續(xù)上揚(yáng)。

“貓系家族”的構(gòu)建,也體現(xiàn)出歐拉擁抱新世代、尊重用戶需求的開放態(tài)度。從精準(zhǔn)洞察用戶情感需求打造的“歐拉白貓”,到順應(yīng)用戶心意更名的“歐拉黑貓”,再到完全由用戶做決策的歐拉好貓車色命名,歐拉從產(chǎn)品思維到用戶思維的轉(zhuǎn)變顯而易見。這些基于用戶思維打造的創(chuàng)新營銷玩法,讓年輕用戶不斷參與其中與品牌高頻互動(dòng),最終從“路人粉”變成“死忠粉”,夯實(shí)了用戶“忠誠度”。

不斷更新迭代的創(chuàng)新營銷模式讓歐拉成為“流量收割機(jī)”,過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和用戶思維,則是歐拉的流量變現(xiàn)“直通車”,共同助力歐拉成為天貓首個(gè)銷量破萬的新能源品牌,在入駐天貓的眾多品牌中獨(dú)占鰲頭。這不是歐拉第一次斬獲新能源市場“銷量王”的桂冠,也不會(huì)是最后一次,懂營銷、懂產(chǎn)品、懂用戶的長城歐拉未來可期!