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逆小勢,迎大勢 看透長城汽車未來的大周期

2023-04-25 14:59:38 來源:我車網 編輯:伍思齊 瀏覽: 139336

在4月18日開幕的上海車展上,長城汽車無疑是個現象級的話題。

哈弗、魏牌、歐拉、坦克、長城炮五大品牌近30款產品,其中超15款智能新能源產品重磅亮相。其中,魏牌藍山上市僅僅一周,大訂數量就超過了5000臺,一度把長城汽車推到了一個新的話題頂峰。

“藍山就是一個東風,這個東風就是一個起勢東風。”毫無疑問的是,在2022年蟄伏了許久之后,長城汽車在本次車展給了整個行業超出預估的表現。而這正是在去年深蹲之后,長城汽車一直在等待的東風。

“大周期的時機來了,但是我們實現大周期的徹底轉型還沒有實現。”長城汽車首席增長官李瑞峰面對熱烈的景象,依然保持著強烈的危機感。

而醉翁之意不在酒,李瑞峰還保留著對當下市場亂象謹慎的觀察。

什么是小勢?什么是大勢?

2023年市場變化非常動蕩,整個一季度汽車行業基本都在悲觀情緒中度過。老百姓觀望態度濃厚,怕車企不降價;又怕出手買車即降價,白花花的銀子打了水漂。而廠家一方面要保持不降價的購買信心,另一方面又要暗戳戳地使勁給消費者優惠,可謂勾心斗角。不僅如此,在降價潮之外,今年4月又開始了定價潮,在定價的時候就給出了骨折價。

的確,今年長城汽車已經火力全開。不過,長城汽車看重的不是多賣幾輛車的蠅頭小利,更多的是對戰略局勢的把控,這正是企業的關鍵時刻。看清小勢,并做出準確的判斷,即在劇烈的價格戰面前,企業跟不跟?

李瑞峰指出,產品規模上量,還有穩健的利潤并行,才能說東風起來了。與此同時,要保證對于客戶作出的服務承諾長期不掉線,要落地,保障消費者的權益�,F在不管是“降價潮”還是“定價潮”,良心造車的品質要保證。

長城汽車的選擇是逆小勢。逆小勢,必定會疼,但是必須要克服疼痛。李瑞峰認為,當前亂象下的這種定價的背后,完全沒有一個穩健的經營思路,沒有一個平衡中短期、中長期的一個戰略思考。頂風前行,肯定會慢一些。

而走對方向,慢即是快,走錯方向,再快也是冤枉路。逆小勢,說易做難。股市漲了誰不追?跌了誰敢有信心繼續拿?當然,這需要有足夠殷實的家底兒,但更需要決策者有強大的戰略定力。同時市場也應該拉長戰線來看待這個問題,才能辯證的看待,到底是誰在搭便車,誰在逆水行舟。

事實上,當下的傳播環境其實是不利于“老實人”的。企業有效聲量的閾值愈發高漲,但現實情況往往是只聽樓梯響,卻不見人下來。就好比飯館里聊天,嗓門越來越大,好好說話的人就聽不見了。人群被“劣幣”浸染,自然看“良幣”就顯得不再那么過癮。

當然,反觀一季度“諸侯混戰”的積極意義,盡管這場價格戰確實傷到了一些保持理性的企業,但這卻是市場化現象的正常反應。能夠挨過市場價格戰的拳頭,也是對企業抗擊打能力的一次考驗。

找對風口,是小周期的贏,找對風向,是大周期的勝。如今的風口的確是新能源沒錯,但是汽車究其本質是制造業,并且是資源密集,智力密集,勞動力密集的當代工業。它比的不是能優惠幾萬現金,而是如何集合幾十萬人的力量造好一輛車。所以拉遠視角,無論新舊能源,還是智能與非智能,拼的還是體系力的力量,這即為大勢。

只有穿越周期的大格局,造車才能做出大氣候。李瑞峰指出,“我們原來提到,32年的造車是大師,7年的叫入門。在這個狀態之下,一個7歲的孩童和一個32歲經過坑坑洼洼各種歷練的成年人,在面對著一個競爭市場的時候,這種抗風險能力絕對不同,這就是體系作戰能力。”

長期主義既是發展的價值觀,也是發展的方法論。長城汽車從2022年就持續向外界闡明造車是萬米長跑,不能以百米沖刺的心態和方式去參與競爭。而在上海車展上,李瑞峰進一步用“穩健、平衡、造血、效能”四個詞來概括在數輪有效改革凝練出來的發展基本點。

穿越市場大周期的四大支撐位

市場牛市時,沒人在意支撐位。不需要考慮生存問題的時候,企業可以躺賺,這樣站在風口數錢的例子數不勝數。

但是,正確的風向,永遠都不在風口。一家企業可以在上行周期隨意折騰,但是遇到下行周期,往往卻脆弱的不堪一擊。

所以這樣來看,穿越大周期的內核恰恰是逆勢中要沉住氣。

長城汽車穿越大周期的首要任務就是穩健,穩健是大海航行的噸位,不至于陰溝里翻船。“在經營中長城必須保持行穩而致遠的原則,不能一味的追求速度和規模,要堅持長期主義。”李瑞峰講道,“在轉型上,不能一刀切,根據市場的變化,逐步推動轉型。”

事實證明了這一點,目前長城汽車已經連續七年保持百萬級的銷量,并在2023年的銷量規劃中,依然保持著“百萬”級別的目標。從表面上來看,并沒有且在市場動蕩不安的情況下苦苦追求上量;而是轉而尋求在“質”上的前進步伐,2022年,長城汽車的單車平均售價達到了12.87萬元,同比增長了20.8%,這也意味著市場對長城汽車品牌整體向上的認可。

這種穩健也體現在長城的技術儲備上。以森林生態體系為土壤的開放鏈路,正在釋放優勢。從2018年立項研發全新混動平臺到2020年12月“長城DHT混動技術”,再到2023年3月的智能四驅電混技術Hi4,2023年上海車展上的越野超級混動架構Hi4-T。仔細品味就會發現,這正是長城汽車近年來兩代產品的技術縮影。

“平衡”則是第二個關鍵詞。但是在市場難關面前,這也給長城汽車帶來不少難題,“我們到底是要利潤還是要市場?”,“做企業到底是為了長期經營,還是短期的一些外在的數據呈現?”。李瑞峰指出,當企業考慮長期經營思路的時候,就不會再為了短期的一些外在的壓力,而讓你動作和戰略變形,這個過程中還要是堅守。

在造血上問題上,則是區分新勢力和新實力的重大維度。李瑞峰指出,企業健康盈利,盈利才是企業經營長期發展的一個驅動力。老是“輸血”不可行,得靠自我造血才行。長城汽車不僅在自身盈利上保持高增長,其森林生態體系更可以為母體輸送養分,形成技術供給,并形成盈利。僅僅是森林生態中目前孵化的獨角獸軍團,就足以證明長城汽車成熟的造血能力。這正是眾多新勢力苦苦追尋而不得的法門。

最后一點則是品牌效能,長城汽車的運營是多線程,廣維度的集合。要考慮到廠家單車、單店、明星大單品,以及渠道的經營質量。并且在前線范疇,長城汽車也會考慮不再推出新品牌。李瑞峰說,“把這幾個品牌做好了,我們的布局就已經很廣了。”

不少企業都宣稱自己奉行長期主義。然而,耐心、儲備、對市場風向的敏感,都不是擺擺姿態就能成就的能力。長城汽車的范式給了行業充分的反思,即長期主義難的不在理解,更難的是執行。

標簽: 長城汽車
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