圖/一家4S店內的導購正在向直播間的粉絲展示車輛
對消費者來說,以往線下買車要試車多次,才能下定購買的決心。但到了淘寶直播上,由于品牌商的加入,品質有保障,同時半價車秒殺、萬元購車補貼、專屬獎品等天貓雙11新玩法,更給車主帶來實實在在的優惠。引得眾多消費者“心動不如行動”。
同時,4S店導購主播的專業講解,以及直播中“所見即所得”的真實感受,都讓人們買車變得更加容易,省去諸多時間成本。“現在看直播買車,刷刷手機就能看到好多個4S店的車,線下要是這么比價、比性能,非得跑斷腿。”最近剛在天貓雙11的直播間里買到愛車的韋先生告訴記者。
天貓雙11的汽車直播,在給消費者帶來全新體驗的同時,也讓汽車4S店、車企看到了新風口。
來自山東鄒城的一位4S店長趙振生,對直播帶來的顯著效果贊不絕口,他所在的4S店,平時在一般一天只能賣出1到2臺車,但是在10月22日,他乘著天貓雙11開啟,首次試水淘寶直播后,銷量提升超過20倍。
趙振生告訴記者:“對于我們小縣城來說相當不容易,大家都很興奮。”不用額外的就能帶來精準的消費者,淘寶直播正在讓更多趙振生這樣的金牌導購,輕松創造出新的銷售記錄。
甚至連此前因為發際線走紅的“眉毛哥”小吳,也來4S店考察,打算改行加入淘寶直播賣車。
聚焦新能源汽車的什馬集團,在今年天貓雙11是首次嘗試淘寶直播。集團CEO陳小鳳表示,今年雙11期間,集團有300多家門店都將開始做直播。為此,他們還專門購買了專業燈光設備,并對導購進行了直播培訓,希望給消費者帶來更好的體驗。
她說:“原本銷售都是坐在店里等,但直播能夠吸引很多人進店觀看。雙11的的這幾場直播下來,無論是訪問量還是轉化率,都比我們預計的要高很多。”
今年天貓雙11期間,將有2000多名專業的金牌汽車導購來到淘寶直播間賣車,同時還會有一場導購直播PK賽,最后勝出的“帶貨王”會獲得現金大獎�；鸨闹辈シ諊�,讓很多4S店都拉起橫幅,笑稱:“直播賣車千萬家,爭做4S店一枝花。”
圖/在淘寶直播火爆的氣氛下,一些4S店更是拉起了橫幅
作為史上最省錢的天貓雙11,來自全世界20多萬品牌的天貓官方旗艦店將推出史上最大折扣,預計為用戶節省至少500億。由此帶動下,包括汽車在內的更多行業都紛紛涌入淘寶直播間,既給消費者帶來實惠,更給行業帶來新風口。
