7月18日,在汪涵主持的國內首檔民族品牌推薦直播節目《向美好出發》中,長城歐拉在線圈粉929.5萬,紅心點贊量破250.3萬,斬獲1304輛訂單,交出預計成交額破億的好成績。與寶馬、奔馳、吉利等試水賣車的慘淡收場不同,歐拉實力破局汽車創新營銷“僵局”,它的新零售究竟有何過人之處?

“直播”≠“帶貨”,并不是所有的直播,都叫新零售,當其他車企還在“復制”網紅直播模式的時候,歐拉已經開拓了自己的“新路子”。

流量精準變現,客源品質兩手抓

訂單量是所有直播間都會考慮的事情,但目前汽車依然屬于大宗消費品,價格高、購買決策周期長,一場直播一般也就一兩個小時,憑借生硬的宣傳,很難激起消費者的消費欲望,沖動消費更是不可能了,雖然直播間有名人大咖的流量加持,變現依舊困難,但歐拉的新零售思路卻巧妙的解決了此問題。

線上聚客,線下集體作戰群發力。歐拉汽車品牌直播,既不同于大咖媒體說車,也不同于薇婭等網紅達人帶貨,除線上布局之外,它背后有強大的線下經銷商“軍團”賦能,全國超214家經銷商,將有購車意愿的消費者聚集到直播間,這些用戶都是在經銷店看過車,或是持幣待購的人群,有著強烈的購車消費意愿,再加上直播間的誠意惠購政策,更容易將流量變現。歐拉汽車線下的用戶凝聚力、維護力,是網紅或者汽車媒體的短板,也正是歐拉的優勢,它的直播不是一場單獨的廠家直播,更像是一個完善的“軍隊”,聯合作戰。

口碑致勝,精品純電下單無憂。品質是根基,離開了品質的營銷,無異于加速“自毀”。雖然新零售的思路在變,但歐拉品牌力保品質、堅持做高品質精品純電的初衷,一直未曾改變。正是基于品質,歐拉成為唯一一個在1年僅靠2款產品進入行業TOP6, 并實現純電動A00級細分市場增速第一的產品,它有著龐大的用戶基礎與良好的口碑,汪涵直播間歐拉汽車的熱銷,也正是用戶對歐拉品牌認可的證明。

此外,歐拉品牌背靠長城品質背書,擁有全球高“咖位”供應商護航,電池供應商寧德時代,ESP車身穩定系統全球巨頭博世,而車聯網T-BOX、智能前視系統,甚至整車玻璃等等,都來自業內TOP級專業廠商。歐拉汽車不做“油改電”,堅持正向開發,多款車型誕生于中國電動車專屬平臺——ME平臺,它經過同級獨有的熱力學風動實驗室、EMC電磁兼容實驗室,以及同級領先的NVH半消聲室,進行優化改良,充分提升了產品可靠性,品質有保障,方可下單無憂。

命名營銷,力擁年輕“后浪”

歐拉R1更名,由汪涵直播間名人喊話、車主微博請愿發起,并引發了全網歐拉改名大討論,最終以成都車展上“歐拉黑貓”新名字的揭曉而落下帷幕。此次歐拉R1的更名方式,是長城歐拉品牌的首創。在汽車創新營銷的全新時代,歐拉給足用戶話語權,并由決策者變為聆聽者,力擁年輕用戶,也是其新零售的全新突破點。

歐拉汽車是城市出行的純電新潮牌,始終致力于為開放、友善、快樂、個性、有趣的新一代都市青年服務,旗下產品更是為全球消費者構建起更潮流、更智能、更安全、更快樂的出行方式 。直播創新營銷,歐拉充分融入年經用戶的生活場景,深入年輕人的興趣圈層、運用互聯網思維展開創意腦暴,塑造了走在時代前沿、年輕、開放的歐拉形象,進一步豐富了歐拉的品牌價值,擁抱年輕“后浪”人群。

創變求新,歐拉馬太效應下加速奔跑

變,是歐拉新零售的全新奔跑主題。歐拉品牌創新、求變的創新營銷思路,帶來了勢如破竹的營銷業績、扶搖而上超高人氣,在新一輪的新能源汽車之戰中,已然走在了時代前沿。

眾所周知,如今的汽車消費市場正面臨著重新洗牌,新能源市場競爭更加激烈,在歷經各大車企“油改電”跟風、新車扎堆上市后,新能源車市正面臨著大浪淘金、“能者”為王的關鍵時刻。馬太效應之下,強者越強,弱者越弱,歐拉品牌做為2018 年“中國新能源汽車元年”就發布的新能源“汽車元老”,在創新營銷的關鍵時刻也主動創變。除汪涵《向美好出發》直播外,6、7月份歐拉直播業績“出圈”。

6月6日,歐拉“約惠一夏 歐拉購車季”首場活動——拼多多“66購車節”,憑借66折秒殺鉅惠福利、全民大額優惠券等上演“秒殺”盛況,熱力開局,超高人氣出圈;6月18日,“長城618 BOSS直播趴”更是在BOSS天團、明星紅人和多重福利的加持下,在線總觀看量超301.78萬,點贊量不斷飆升至1927.3萬,斬獲2668筆的超高訂單,創造了業內“神話”。

站在時代浪潮激變的端口,歐拉品牌以“變”和“不變”的創新營銷新思路,破局汽車市場。變,是新零售積極探索和創新,破冰向前;不變,是堅持精品戰略、深化服務。品質為根、用戶為本,歐拉創新營銷正乘風破浪,全力出擊。