從頭開始，創(chuàng)業(yè)小伙轉(zhuǎn)戰(zhàn)二手車

3年前，楊雷開了一家傳媒公司，隨著短視頻賽道越來越卷，市場(chǎng)趨于飽和，他也開始反思自己的職業(yè)發(fā)展到底是該一味地追逐熱點(diǎn)，還是要好好沉淀，找到真正有潛力的方向。“我自己喜歡車，以前也和朋友合伙開過車行”，楊雷決定闖一闖二手車行業(yè)，“淘車車平臺(tái)機(jī)會(huì)多、資源豐富，能看到更多可能性”。

淘車車沈陽鐵西店二手車顧問 楊雷

從創(chuàng)業(yè)小老板到二手車銷售顧問，楊雷自我調(diào)整，迅速地投入到新的職業(yè)身份中。從車型配置到金融分期、再到行業(yè)趨勢(shì)，他一邊奮起直追提升專業(yè)知識(shí)，一邊跟著“老炮兒”同事實(shí)戰(zhàn)演練，遇到不懂的地方也毫不遮掩，及時(shí)提問、記錄、總結(jié)。就這樣，邊學(xué)邊做了2個(gè)月，楊雷的業(yè)績(jī)有了起色。

“品質(zhì)是基礎(chǔ)，服務(wù)是加成”，漸漸地，楊雷總結(jié)出了一套自己的方法論。“能不能站在客戶的角度上看問題極為重要，這直接影響了他們對(duì)你信任與否”。之后的半年里，熱情、豪爽的楊雷總是將“服務(wù)”二字放在首位，客戶小馬就在他的幫助下買到了心儀二手車。

“抱利他之心，行利他之事”

初入社會(huì)的00后小馬想要買臺(tái)“拉風(fēng)”的運(yùn)動(dòng)款轎車，楊雷早早加了他的微信，可前后聊了大半年，推薦了幾十臺(tái)車，卻始終沒個(gè)準(zhǔn)信。

去年年末，小馬主動(dòng)發(fā)來了消息，“大哥謝謝您，我已經(jīng)看到合適的車了，不用給我推薦了”。得知小馬終于看中了符合需求的車，楊雷也為他高興，不過楊雷相信自己能給小馬更好的選擇。他照著同款車型在全國范圍的門店內(nèi)進(jìn)行了搜索，“小馬，我們天津北辰店剛進(jìn)了一臺(tái)，咱們淘車車全國車源是共享的，可以給您調(diào)來先看看，價(jià)格差不多，但我肯定車況比您描述的這臺(tái)更好”。

抱著試一試的心態(tài)，小馬和楊雷約好第二天去門店。在楊雷協(xié)調(diào)天津同事開啟的視頻直播中，從汽車三大件到漆面劃痕再到內(nèi)飾細(xì)節(jié)，車況信息無一遺漏。 “車況您大可放心，微小瑕疵我們也標(biāo)在報(bào)告里了，非常透明。而且，我們承諾事故車、水泡車終身包退，還附贈(zèng)1年或3萬公里的售后保障”。楊雷現(xiàn)場(chǎng)為小馬展示了多達(dá)335項(xiàng)的車輛專業(yè)檢測(cè)報(bào)告，這份細(xì)致與專業(yè)，徹底打動(dòng)了小馬。

楊雷（右）日常服務(wù)客戶中

等簽了合同，楊雷火速安排跨省運(yùn)輸，短短3天就將車送抵沈陽。交付前，楊雷還和同事一起給車輛做了全套的大洗拋光。看到眼前整備一新的車輛，小馬臉上洋溢著止不住的笑容，“大哥，要不是你一直追著讓我看車，我都體驗(yàn)不到那么好的車況和服務(wù)”。

直到現(xiàn)在，兩人還不時(shí)交流車輛使用情況，儼然處成了朋友。“抱利他之心，行利他之事”，在楊雷看來，促成交易并不是唯一的目標(biāo)，更重要的是，要把客戶當(dāng)作親戚朋友一樣看待，真心為對(duì)方考慮，提供滿足他們真實(shí)需求的車輛和服務(wù)，這才是從業(yè)之道。

憑借這份熱忱與傾情，在去年淘車車全國“門店之星”評(píng)選中，楊雷奪得了全國第二的好成績(jī)。談到未來，他覺得自己還有許多需要提升的地方，“我會(huì)繼續(xù)向同事們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，不斷夯實(shí)專業(yè)知識(shí)，幫助更多客戶買到‘放心’二手車”。